行銷企劃要好薪情，懂這3點讓老闆知道你很行！

2019 Jan 23 創新思維  Vision維觀點

根據1111人力銀行近幾年調查指出，國人選擇行銷企劃類別的就業率將近四成，在這麼炙手可熱的行業裡要挑戰高薪，除了實戰經驗與從中累積的專業知識外，溝通能力的提升更是不可或缺。本篇文章將帶您了解從職場人海中勝出的關鍵，以及那些人資主管不會教你的事！年關將至，待領完年終後又到了公司人力大風吹的時節。雖然年底大多是公司年度招聘計劃進入最後收官階段，但仍有以下二種情況會釋出職缺：一、該職位沒招募到滿意的人選。二、儲備或補缺流動性較大的職位。企業家馬雲曾說道：員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：一是錢沒給到位；再是心受委屈了。以下我們就「行銷企劃」窺探這職位的秘辛。

1. 行銷企劃的理想薪水是多少？

要怎麼收獲先怎麼栽：得到理想的薪水需要有什麼樣的行銷能力呢？延伸上述兩種情境：第一種情況是厲害的企劃往往都很「貴」尤其是創業型公司若在初期營運目標是搶下市場，聘請具有即戰力的成熟人材可以省去耗時的成本，這樣的資歷薪水約落在四萬五～五萬不等。倘若公司已有一定規模與穩定的業績發展所要作的就是「守成」，較能允許菜鳥或新手有成長空間，但相對步調緊湊且高壓，第二種情況也就見怪不怪了，薪水開價約能落在二萬八～三萬五之間。有一說法「行銷是花錢的單位」所言不假。行銷人員的競爭力在於「讓既有的預算達到最大的效益，並在有限的時間內完成專案執行」，這考驗著你【預算控管與時間排程】的能力。而在任職這份工作之前，你是否已具備【熟悉相關產業環境】與【操作行銷工具】的基本功？每個行業需要不同的銷售模式，搭配適宜的宣傳工具如廣告、網路社群與網站seo優化…等，即使無法精通所有項目也要有基本的操作概念，在提案與後續執行上能更加具現化。當上述的武功基底打好，累積了許多珍貴的經驗寶藏，自然能升級打怪，往【提高制定策略】的能力邁進。行銷人員必須從各家競爭對手中找到宣傳的利基點、置入品牌形象讓顧客順利買單。

2. 行銷人如何選擇公司？

良禽擇良木而棲：如何為自己篩選好的公司呢？若你自詡是位難得的行銷人才，準備大顯身手一番，下一個問題應該是如何選擇適合的公司呢？以規模來劃分，集團企業的大公司往往有成熟的組織架構，故有穩定的升遷發展或轉調可能。正因如此所有提案都必須過五關斬六將，有時修正至最後與原稿也大有出入，要有能被挑戰的勇氣。而小公司沒有龐大的人員編制當然也就沒有精緻的分工，常常是十八般武藝都要懂一些，也因為規模小只要表現優異有絕對的機會得到大幅的調薪和升遷。再來是本土公司與外商公司的差別，外商公司多半為績效導向，給得起高額的薪資福利。而有能力跨出台灣的本土企業無論是規章制度、競爭優勢與企業文化其實也不輸外商公司，在此任職的未來職涯發展都具有高度可塑性。行銷企劃能力

3. 如何制訂行銷企劃流程？

眾人皆醉我獨醒：訂定好的行銷企劃流程需要注意什麼呢？管理學大師彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）曾言：「企業活動應經常有所創造、有所革新」唯有「創造力」能讓企業產生變化進而產出成果。企業最大的競爭力在於與眾不同，只要做出市場與產品區隔就不怕競爭。因此企業設定的終極目標並非成為「領頭羊」Number one，而是「鶴立雞群」Only one。本文將行銷流程分成以下幾個步驟：【切入市場與消費者分析】→【選定目標（STP）】→【行銷組合（4P）】→【排程執行】→【效益評估（優化）】

（1）切入市場與消費者分析：

所謂「知己知彼才能百戰百勝」了解總體環境（無法控制的外在因素如人口、大環境經濟與社會文化等）與個體環境（對企業造成直接性影響的如上游廠商、中間供應商與競爭者等）之影響，消費者屬性（小資省錢一族或白領省時族群），釐清問題就能找出機會所在，尋找切入點就能搶攻市場的灘頭堡。

（2）選定目標（STP）→行銷組合（4P）：

老生常談的STP與4P，無論行銷策略再如何演變，唯一不變的中心思想就是這兩樣。透過STP做出市場區隔，進而選擇目標市場，最後導出產品定位，才能延伸出後期的4P問句大考驗：「產品」賣什麼？「通路」要去哪裡賣？「價錢」賣多少顧客能接受？「促銷」方案如何推廣？

（3）排程執行：

開始執行規劃好的行銷策略，透過各種行銷管道來觸擊市場上的目標客戶，包含口碑相傳、戶外電子看板或計程車廣告等。e世代的數位行銷像網站搜尋引擎、社群媒體與youtuber等，規劃好企業的行銷佈局便能開始等待所引發的經濟效益。

（4）效益評估：

待完成一系列的行銷經營，多數公司都會要求呈報「成果檢討表」來檢視本專案或此季度的表現，在此提供附件表格供有需要的你下載。

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「工欲善其事，必先利其器」學習是專業能力的養成，而學習模式又可分為：經驗學習、人脈學習及訓練學習。經驗與人脈都需要時間與對象或事件的累積，唯有自主式的學習可以由自己安排，不停精進自己的行銷企劃能力。【活動企劃專案執行】課程，以客戶角度建立雙向且有效的溝通與合作模式。當規劃出一份完美的企劃案後最重要的是得要提案過關，這份企劃案才能真正落實，這時你會需要【零秒好感溝通術】課程，讓你由內而外贏得他人的好感，獲得主管或上司的青睞。