行銷企劃

行銷企劃要好薪情,懂這3點讓老闆知道你很行!

根據1111人力銀行近幾年調查指出,國人選擇行銷企劃類別的就業率將近四成,在這麼炙手可熱的行業裡要挑戰高薪,除了實戰經驗與從中累積的專業知識外,溝通能力的提升更是不可或缺。本篇文章將帶您了解從職場人海中勝出的關鍵,以及那些人資主管不會教你的事!

 

年關將至,待領完年終後又到了公司人力大風吹的時節。雖然年底大多是公司年度招聘計劃進入最後收官階段,但仍有以下二種情況會釋出職缺:

一、該職位沒招募到滿意的人選。

二、儲備或補缺流動性較大的職位。

企業家馬雲曾說道:員工辭職原因林林總總,只有兩種最真實:一是錢沒給到位;再是心受委屈了以下我們就「行銷企劃」窺探這職位的秘辛。

 

1. 行銷企劃的理想薪水是多少?

要怎麼收獲先怎麼栽:得到理想的薪水需要有什麼樣的行銷能力呢

延伸上述兩種情境:第一種情況是厲害的企劃往往都很「貴」尤其是創業型公司若在初期營運目標是搶下市場,聘請具有即戰力的成熟人材可以省去耗時的成本,這樣的資歷薪水約落在四萬五~五萬不等。倘若公司已有一定規模與穩定的業績發展所要作的就是「守成」,較能允許菜鳥或新手有成長空間,但相對步調緊湊且高壓,第二種情況也就見怪不怪了,薪水開價約能落在二萬八~三萬五之間。

 

有一說法「行銷是花錢的單位」所言不假。行銷人員的競爭力在於「讓既有的預算達到最大的效益,並在有限的時間內完成專案執行」,這考驗著你【預算控管與時間排程】能力

而在任職這份工作之前,你是否已具備熟悉相關產業環境】與【操作行銷工具】的基本功?每個行業需要不同的銷售模式,搭配適宜的宣傳工具如廣告、網路社群與網站seo優化…等,即使無法精通所有項目也要有基本的操作概念,在提案與後續執行上能更加具現化。

當上述的武功基底打好,累積了許多珍貴的經驗寶藏,自然能升級打怪,往【提高制定策略】能力邁進。行銷人員必須從各家競爭對手中找到宣傳的利基點、置入品牌形象讓顧客順利買單。

 

2. 行銷人如何選擇公司?

良禽擇良木而棲:如何為自己篩選好的公司呢

      若你自詡是位難得的行銷人才,準備大顯身手一番,下一個問題應該是如何選擇適合的公司呢?以規模來劃分,集團企業的大公司往往有成熟的組織架構,故有穩定的升遷發展或轉調可能。正因如此所有提案都必須過五關斬六將,有時修正至最後與原稿也大有出入,要有能被挑戰的勇氣。而小公司沒有龐大的人員編制當然也就沒有精緻的分工,常常是十八般武藝都要懂一些,也因為規模小只要表現優異有絕對的機會得到大幅的調薪和升遷。

再來是本土公司與外商公司的差別,外商公司多半為績效導向,給得起高額的薪資福利。而有能力跨出台灣的本土企業無論是規章制度、競爭優勢與企業文化其實也不輸外商公司,在此任職的未來職涯發展都具有高度可塑性。

行銷企劃能力

 

3. 如何制訂行銷企劃流程?

眾人皆醉我獨醒:訂定好的行銷企劃流程需要注意什麼呢

      管理學大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)曾言:「企業活動應經常有所創造、有所革新」唯有「創造力」能讓企業產生變化進而產出成果。企業最大的競爭力在於與眾不同,只要做出市場與產品區隔就不怕競爭。因此企業設定的終極目標並非成為「領頭羊」Number one,而是「鶴立雞群」Only one。本文將行銷流程分成以下幾個步驟:
【切入市場與消費者分析】→【選定目標(STP)】→【行銷組合(4P)】→【排程執行】→【效益評估 (優化)】

 

(1)   切入市場與消費者分析:

所謂「知己知彼才能百戰百勝」了解總體環境(無法控制的外在因素如人口、大環境經濟與社會文化等)與個體環境(對企業造成直接性影響的如上游廠商、中間供應商與競爭者等)之影響,消費者屬性(小資省錢一族或白領省時族群),釐清問題就能找出機會所在,尋找切入點就能搶攻市場的灘頭堡。

 

(2)   選定目標(STP)→行銷組合(4P)

老生常談的STP與4P,無論行銷策略再如何演變,唯一不變的中心思想就是這兩樣。透過STP做出市場區隔,進而選擇目標市場,最後導出產品定位,才能延伸出後期的4P問句大考驗:「產品」賣什麼?「通路」要去哪裡賣?「價錢」賣多少顧客能接受?「促銷」方案如何推廣?

 

(3)   排程執行:

開始執行規劃好的行銷策略,透過各種行銷管道來觸擊市場上的目標客戶,包含口碑相傳、戶外電子看板或計程車廣告等。e世代的數位行銷像網站搜尋引擎、社群媒體與youtuber等,規劃好企業的行銷佈局便能開始等待所引發的經濟效益。

 

(4)   效益評估:

待完成一系列的行銷經營,多數公司都會要求呈報「成果檢討表」來檢視本專案或此季度的表現,在此提供附件表格供有需要的你下載。

 

找到好的行銷企劃課程!

「工欲善其事,必先利其器」學習是專業能力的養成,而學習模式又可分為:經驗學習、人脈學習及訓練學習。經驗與人脈都需要時間與對象或事件的累積,唯有自主式的學習可以由自己安排,不停精進自己的行銷企劃能力。

【活動企劃專案執行】課程,以客戶角度建立雙向且有效的溝通與合作模式。當規劃出一份完美的企劃案後最重要的是得要提案過關,這份企劃案才能真正落實,這時你會需要【零秒好感溝通術課程,讓你由內而外贏得他人的好感,獲得主管或上司的青睞。

分享此篇文章

發表迴響